Fungsi Bisnis Koran Radar Malang
Jawa Pos Group
Jawa Pos sebagai
holding (perusahaan induk) yang mempunyai banyak anak perusahaan dengan
berbagai macam jenisnya.
1.
Radar Malang
2.
Radar Kediri
3.
Radar Jember
4.
Radar Bromo
5.
Radar Madiun
6.
Radar Bali
7.
Radar Madura
8.
Radar Banyuwangi
9.
Radar Surabaya
10.
Radar Tulungagung
11.
Radar Mojokerto
12.
Radar Jombang
Beberapa media yang digunakan Radar Malang
yaitu:
1.
Media cetak
·
Punya koran di semua provinsi di
Indonesia, dengan jumlah sedikitnya 300-an koran. Dari 300-an koran di setiap
provinsi ini, kebanyakan punya anak perusahaan lagi berupa koran di
kota-kotanya masing-masing.
·
Punya majalah sedikitnya 100-an.
·
Punya Tabloid sedikitnya 70-an.
·
Setiap koran dibagi dalam
cluster-cluster berdasarkan kewilayahannya.
·
Radar Malang berada dalam cluster Jawa
Pos Radar (JPR). Ada 18 koran lokal. Wilayahnya Jawa Timur, Jawa bagian Tengah
(Semarang, Jogja, Solo dan Kudus), dan Bali (Bali dan Bali Ekspres).
·
Radar Malang sampai saat ini, terbesar
dalam hal oplah dan kapitalisasi (omset, laba)
2.
Media elektronik
·
Punya jaringan televisi lokal sedikitnya
35 televisi lokal.
3.
Media Online
·
Jawa Pos Digital
·
Jawa Pos.Com
·
Online di seluruh daerah
4.
Hotel
·
News Hotel
5.
Percetakan
·
Temprina
6.
Pabrik Kertas
·
Adiprima Suraprinta
7.
Power Plant dan lain-lain
·
Khusus untuk koran, Jawa Pos Group
setiap tiga bulan mengadakan kompetisi terkait produk (konten) dari setiap
koran. Yang dinilai antara lain foto, isi berita, infografis. Radar Malang
beberapa kali berhasil menjadi salah satu dari 10 besar.
ü Bisnis
Koran
·
Khas
·
Punya dua sisi yang secara “ideology”
berbeda
·
Idealis adalah News
·
Bisnis adalah Iklan
ü News
- Kepentingan Publik
- Keinginan Publik
- Kepentingan Publik
- Keinginan Publik
ü Iklan
- Kepentingan Klien
- Keinginan Klien
- Kepentingan Klien
- Keinginan Klien
Dua kepentingan ini
harus bisa “kawin”
Porsi untuk kepentingan Idealis harus lebih besar dari porsi untuk kepentingan bisnis.
Porsi untuk kepentingan Idealis harus lebih besar dari porsi untuk kepentingan bisnis.
Mengapa harus ada
kepentingan bisnis? Karena koran adalah media industry, dan termasuk dalam
entitas bisnis.
Bisnis
koran adalah khas:
v Satu sisi produknya bisa dianggap sebagai barang
v Sisi lain produknya bisa dianggap sebagai jasa
v Jam kerja yang khas (divisi redaksi)
Tantangan Bisnis Koran
Gempuran Online, Media Sosial dan media
elektronik.
Life Style yang berubah
Ø Orang semakin suka dengan hal-hal yang praktis
Ø Mempengaruhi pola orang memasang iklan
Perubahan demografis
Ø Angka usia muda trennya selalu meningkat.
Ø Sehingga koran ditantang untuk selalu bisa menyesuaikan dengan keinginan
pembaca yang semakin muda.
Strategi yang dilakukan Radar Malang
1.
Strategi Konten
·
Pola pemberitaan lebih Indepth,
Investigative, Blow Up
·
Pola pemberitaan seperti ini masih
sangat jarang dijumpai pada media online maupun elektronik.
·
Membuat Online berbasis Print (edisi
cetak)
·
Berita cetak mengait di online, dan
berita online mengait di cetak.
·
Membuat batasan berita online dan berita
cetak
·
Berita di online belum tentu ada di
edisi cetak
·
Berita di edisi cetak belum tentu ada di
edisi online
Intinya:
Online
tidak boleh membunuh cetak.
Online
Harus melengkapi dan memperkuat cetak.
2.
Strategi Dekat dengan Pembaca/Masyarakat
- News harus menjadi bagian dari solusi setiap persoalan yang ada di masyarakat.
- Filosofi Part of The Show
- Menciptakan berita yang berbeda.
- Dengan berita yang berbeda itu, memunculkan kesan: “Hanya Radar Malang yang mampu melakukan”. (Ini penting untuk menimbulkan kesan mendalam di kalangan pembaca atau masyarakat).
3.
Menggaet Minat Pembaca Muda
v Rubrik Zetizen
v Mengenalkan koran kepada generasi Z
v Saat ini sudah punya 2.158 member
v Pembaca usia muda < 20 tahun
v (Penting untuk regenerasi pembaca)
4.
Menggaet Komunitas, Keluarga, Perempuan
Ø Harus selalu berada dalam “alam bawah sadar” pembaca/masyarakat.
Ø Maka, brand Radar Malang harus terus-menerus tampil ke public. Tampil
melalui berita di koran saja tidak cukup.
Ø Butuh Off Print (event)
Ø Radar Malang gencar membuat event (one month one event plus event mingguan)
Event Radar Malang: Baru pertama, Berbeda, Heboh…!!!
Divisi Radar Malang
1.
Redaksi
Ø Membawa misi idealis
Ø Pemimpin Redaksi
2.
Iklan
·
Membawa misi bisnis
·
Manajer Iklan
3.
Koran, Event dan Pengembangan Bisnis
·
Manajer
5.
Keuangan
6. HRD
dan Umum
Marketing Radar Malang
1)
Berada di Divisi Iklan, Koran dan Event.
2)
Ketiganya bersinergi.
3)
Event-event yang dilaksanakan oleh Radar
4)
Malang, baik event atas inisiasi sendiri
maupun event by order, harus selalu berpijak pada kepentingan iklan dan koran.
Sehingga tidak akan terjadi tumpang-tindih.
Lima Unsur Dasar Strategi Marketing
Radar Malang
1) Penentuan Pasar
2) Penentuan STP (segmentation, Targeting, Positioning)
3) Segmentasi prioritas:
4) Menengah (kelas B), menengah ke atas (AB), dan atas (A).
5) Young People
6) Women
7) Netizen
8) Young Family
9) Segmentation adalah bidikan. Targeting adalah destinasi. Positioning adalah
kemapanan dalam posisinya yang kokoh dan semakin kuat.
1.
Perencanaan Produk
·
Peduli Packaging
·
Packaging harus selalu menarik, dinamis,
memudahkan pembaca dan kreatif
·
Packaging di sini adalah terkait dengan
penampilan atau pewajahan media cetak. Salah satu yang memegang peranan penting
adalah lay out.
2.
Manajemen Harga
·
Ada harga psikologis yang harus dijaga
·
Harus benar-benar cermat dalam
merumuskan harga koran
·
Di dalam harga koran, ada margin yang
harus dibagi dengan agen.
3.
Distribusi
·
Jalur koran masih konvensional
·
Percetakan à Ekspedisi à Agen à Sub Agen à Striker àPembaca/Pelanggan/Pembeli
·
Karena sangat mengandalkan agen, sub
agen dan striker, maka harus benar-benar bisa me-maintenance mereka dengan
baik.
4.
Promosi dan Komunikasi
a. Promotion by Product
v Bisa meyakinkan dan membuktikan kepada pelanggan, pembeli, pembaca, public
bahwa:
v Produk kita berbeda
v Produk kita nomor satu
v Produk kita berpengaruh
b. Promotion by customer satisfaction
v Promosi dengan target kepuasan pelanggan
v Tidak menjual iklan/koran secara langsung, tapi menjual ide/konsep
sesuai kebutuhan klien.
c. Promotion by recognition
v Promosi dengan pengakuan
v Yakni pengakuan dari klien-klien loyal dan fanatik
v Pengakuan dari klien loyal dan fanatik ini penting untuk memperkuat brand,
dan menjaring lebih banyak klien.
d. Promotion by Achievement
v Promosi dengan penghargaan-penghargaan atau prestasi.
5.
Finance
Ø “Omset is King, Cash Flow is Queen”
Ø Antara omset dan cash flow harus imbang (proporsional)
Ø Paramater Sehat:
a) Omset iklan dan omset koran
b) Laba
c) Umur Piutang Iklan
d) Umur Piutang Koran
Ø Setiap tri wulan, parameter ini selalu dipantau. Targetnya: “Sustainable
Growth” dan “On Target”.
"Artikel ini dirangkum saat Seminar Bisnis
Prakstis 4 di Kampus STMIK ASIA Malang oleh Pembawa Materi dari Radar Malang
Saudara Kurniawan Muhammad dengan Tema Fungsi Bisnis Radar Malang."